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十一家电有点惨双十一还能增长?

文章时间:2022-10-17 14:59:36 
“不是很好”,一位四川的空调经销商提起十一如是说。

“双桶洗衣机本来卖得很好,但下半年一般,十一销售也没起来。”一位东北的经销商,看着满仓库的货无奈叹道。

渠道的反馈不佳,厂家也几乎没有战报,大数据更从另一面,呈现了十一的疲软态势。


(数据来源:奥维云网)

奥维云网数据显示,国庆促销期(W39-41:9月19-10月9日),大家电四大品类全面下滑,而且是零售量、零售额双双下滑。空调全渠道零售量同比下滑约18%,零售额同比下滑约18%;冰箱全渠道零售量同比下滑约18%,零售额同比下滑近15%;洗衣机全渠道零售量同比下滑约21%,零售额同比下滑约23%;冷柜全渠道零售量同比下滑近6%,零售额同比下滑近4%。

回顾一下今年,五一“平淡”、618“哑火”、十一下滑。接下来的双十一,被厂商寄予厚望,成为必争之战。

但从目前来看,双十一能否增长,还要打一个问号。

首先,十一终端销售的低迷,已经充分折射了家电市场存量周期的“尴尬”现状。国家统计局数据显示:2021年,城乡居民平均每百户空调拥有量为161.7和89.0台,分别比2012年提高27.5%和250.8%; 2021年,农村居民平均每百户电冰箱拥有量为103.5台,比2012年提高53.8%;平均每百户洗衣机拥有量为96.1台,比2012年提高42.9%。

从颇高的市场保有量,到多个节点的“冷淡”都说明,今夏的空调旺季井喷,只是应急性的需求的一时爆发,无法掩盖大盘的饱和行情。


(数据来源:奥维云网)

其次,近年来“寒气”从线下传递到线上,电商的销售已经增长乏力,红利消退。奥维数据显示,上半年中国家电线上市场零售额同比下降 5.3%,这是近年来首次出现线上市场同比下降。

十一期间,冰箱线上零售量同比下滑约12%,线上零售额同比下滑近9%。洗衣机线上零售量同比下滑约16%,线上零售额同比下滑近15%。空调方面,线上零售量、零售额同比也只是微幅增长。

但是双十一,作为今年厂商的最后冲击的机会,也仍然有很多期待之处。

从用户需求、用户心理来看,双十一仍是用户参与度极强的大促节点。而且从往年开始,五一的家电需求就开始往618转移,十一的家电需求则逐渐向双十一转移。很多用户从十一开始,就为双十一积攒需求。因此,双十一具有一定的爆发性。

其次,作为今年的最后大促,厂商都会投入巨大的资源,优惠幅度想必会相对可观。而且,近期原材料进入下行周期,给厂家让渡了一定的利润空间。当优惠力度到位,服务到位,相信仍会刺激一定的消费需求。

此外,高端市场,细分市场值得期待。海尔智家2022半年报显示,高端品牌卡萨帝上半年收入增幅达20.8%。美的集团半年报则显示,COLMO 以高端智能澳门威尼斯人娱乐场菁英用户, 2022 年上半年整体销售突破 40 亿元,套系产品销售超过 13 万台。再以干衣机为例,《2022年中国家电行业半年度报告》显示,今年上半年干衣机品类实现了15.5%的增长。今年1-8月,苏宁易购线上线下干衣机整体销售同比增长达到34.96%。

还有一点是,除了电商,家电厂商还有建材等新的渠道增量。仍以十一的数据为例,空调在传统的KA、TOP、专业电商等渠道上,零售额都有不同程度的下滑,但是在平台电商、以及其他渠道获得了零售额的微幅增长。冰柜也是,当KA、TOP的零售量、零售额都下滑的同时,其他渠道获得了量、额的双增长,其增长幅度还都大于平台电商。

渠道分流的大势背景下,在双十一的大促氛围之中,包括建材乃至抖音、快手等新兴的渠道,都可以“分一杯羹”,甚至获得超预期的增长。

回到标题的问题,双十一还能增长吗?笔者的回答是:“石以砥焉,化钝为利。”大环境确实艰难,需求确实低迷,双十一的大幅增长,恐怕难以实现。

但是,厂商配合、实打实的优惠给到,多方的合力之下,仍有望收获丰厚。

(来源:艾肯家电网)
                                                                 编辑:三人水
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